Продажи от А до Я

ПРОДАЖИ
ОТ А ДО Я

БОЛЬШОЙ ТРЕНИНГ ДЛЯ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ

80% мощной практики

обмен опытом

реальные кейсы

отработанные возражения и
закрытые сделки

рекомендации тренера

новые тактики переговоров

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ — ЭТО

сделка не закрывается

всем всё вечно «дорого»

у всех уже есть поставщики

рассказал самое вкусное, а клиенту не подходит

тебе говорят «подумаю»

не понимаешь, чего хочет клиент

ЛПР — не ЛПР

ТВОЁ ЛИЦО,
КОГДА…

СХОДИЛ НА
ПРОДАЖИ ОТ А ДО Я:

этапы продаж разложились
в голове «по полочкам»

использую возражения клиента, чтобы увеличить чек

умею делать клиенту предложение, от которого он не может отказаться

знаю как понять, что нужно клиенту

НАЖМИ

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ЧАСТЬ 1 — 4 ЧАСА

ЭТАПЫ ПРОДАЖ

разложим их по полочкам
и поставим цели на каждый этап

определим, как подготовить себя к любой ситуации в переговорах с клиентом – информационно, технически, психологически

разберём техники и потренируемся в том, как расположить клиента к себе с первых фраз

узнаем классификацию типов потребностей и алгоритм вопросов, который позволит узнать, что хочет именно этот клиент, опробуем всё на практике

ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

ПРАКТИКА

ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ

отработаем продажу целиком, договоримся о выполнении посттренингового задания, которое поможет внедрить все освоенные фишки в работу.

узнаем приём, с помощью которого можно легко вести клиента к целевым действиям – договору о встрече, заявке на отгрузку, оплате счёта

освоим технику отработки возражений в 4 шага. Опробуем технику на тех реальных возражениях, которые вы получаете от своих клиентов

разберём, что и как сказать клиенту о продукте, чтобы это было интересно и выгодно для клиента

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ВАШИХ УСЛУГ

ЧАСТЬ 2 — 4 ЧАСА

ЗАКРЫТИЕ
СДЕЛКИ

Выделить комфортное место для всех участников с проектором или телевизором, флипчартом, а также время на обучение 2 дня по 4 часа или 8 часов в один день для интенсивной работы на тренинге

Организовать группы обучения по 6-12 человек из менеджеров по продажам и всех кто продаёт в вашей компании

Заполнить анкету заказчика, чтобы тренер знал, какие вопросы вы хотите решить, и дал то, что будет полезно именно вам