SPIN — формула больших продаж

ФОРМУЛА
БОЛЬШИХ
ПРОДАЖ

метод проверен научно

сопровождение после тренинга

надёжные
инструменты

70% практики на ваших кейсах

развитие команды

продажи на большие чеки

Формула
больших
продаж

ДОБАВЬТЕ

В ПРОДАЖИ
ЕСЛИ…

Клиент выбирает Вас ТОЛЬКО
из-за цены

Клиенты тянут с решением

Вашим менеджерам не удаётся продавать по-крупному

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА
УЧАСТНИКИ:

знают, какие вопросы действительно ведут к продаже

умеют продумывать стратегию
беседы для клиентов разных сфер

ведут переговоры так, что клиент
продаёт сам себе без возражений

понимают, как у клиента
созревает решение о покупке

ВЕСЫ
ЦЕННОСТИ

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

ЧАСТЬ 1 — 4 ЧАСА

БОЛЬШИЕ VS
МАЛЫЕ

разберёмся, чем отличаются большие продажи от малых и почему техники, актуальные в малых продажах не работают в больших

узнаем, как ЛПР принимает решение о сотрудничестве с Вами, какие этапы он проходит на пути к выбору Вас в качестве поставщика

разберём критерии, по которым клиент выбирает поставщика и как на эти критерии можно повлиять

погрузимся в детали алгоритма задавания
СПИН-вопросов, и разберёмся в назначении каждого типа вопросов

ЦИКЛ
ПОКУПКИ

АЛГОРИТМ
СПИН

СПИН
ПРАКТИКА

СПИН
КОНТАКТ

деловая игра с отработкой на кейсах из вашей сферы деятельности, которая поможет превратить ваши знания в навыки

отработаем умение подбирать индивидуальное решение под клиента, закрывать сделку и делать лояльных клиентов даже из самых «сложных»

поймём, как получить разрешение на задавание СПИН-вопросов, что делать если клиент не разрешает их задавать и как правильно узнавать о проблемах, если клиент сопротивляется

научимся находить боли клиентов, которые он захочет закрыть с помощью Вашего решения, используя цепочки СПИН-вопросов

СПИН
ПЛАН

ЧАСТЬ 2 — 4 ЧАСА

SNAP
РЕШЕНИЕ